מתן הצעה על בית חדש

מכיר את השוק

יש כמה דברים חשובים יותר מלדעת את שווי השוק הנוכחי של הבית שאתה רוצה לקנות. זה נכון במיוחד אם אתה נמצא בשוק של מוכרים, שבו המלאי נמוך, מחירי הדירות עלו, והקונים תחרותיים יותר ופחות מוכנים לנהל משא ומתן. לעומת זאת, בשוק של קונים, שבו המלאי גבוה ומחירי הדירות יציבים יחסית, סביר להניח שיהיה יותר מקום למשא ומתן. כדי לקבל הבנה מדויקת של שווי השוק של הבית שאתה רוצה לקנות, תרצה לעשות קצת מחקר. אתה יכול להתחיל בחיפוש אחר מכירות אחרונות של נכסים דומים באזור שאתה רוצה לקנות, ומשם אתה יכול להשתמש בנתונים האלה כדי לקבל החלטה מושכלת מה המחיר שאתה צריך להציע.

הבנת תהליך המשא ומתן

כאשר אתה מציע הצעה על בית, המוכר עשוי להחליט להתנגד להצעתך או לדחות אותה על הסף ולבקש מחיר גבוה יותר. תהליך זה של משא ומתן הלוך ושוב הוא הדרך הסטנדרטית שבה מתרחשות עסקאות נדל"ן. לכן, אתה יכול לצפות שכל הצעה שתציע על בית תהיה נגד המוכר. יש כמה דרכים לוודא שההצעה שלך תתקבל. סוכן נדל"ן טוב יוכל לעזור לך להחליט על האסטרטגיה הטובה ביותר להשגת המטרה שלך. הצעד הראשון הוא לוודא שההצעה שלכם תואמת את שווי השוק הנוכחי של הבית. אתה יכול לעשות זאת על ידי קבלת ניתוח שוק השוואתי (CMA) עבור הבית. זה יעזור לך להבין כמה המוכר יכול לצפות לקבל עבור הבית לפי שווי השוק הנוכחי. אם ההצעה שלך תואמת את שווי השוק הנוכחי, אז אתה בדרך הנכונה. לאחר מכן, היה גמיש ככל האפשר עם ההצעה שלך. כל עוד ההצעה שלך תואמת את הערך הנוכחי של הבית, סביר להניח שתקבל את הבית במחיר הזה.

מרכיבי הצעה

- מחיר הצעה: המחיר שאתה מוכן לשלם עבור הבית. מחיר ההצעה שלך צריך להיות מבוסס על שווי השוק של הבית.

- מקדמה: כמה כסף תשלם מראש כמקדמה. המקדמה מתחלקת בדרך כלל בין הסכום שתשקיע עבור מחיר הרכישה של הבית, לבין הסכום שתשקיע עבור עלויות הסגירה. התשלום שאתה צריך תלוי במספר גורמים, כולל ההלוואה שבה אתה משתמש למימון הבית וציון האשראי שלך.

- סוג הלוואה: סוג ההלוואה שבה אתה משתמש למימון רכישת הבית. זה חשוב במיוחד אם אתה מקבל משכנתא בפעם הראשונה. סוג ההלוואה שתבחר ישפיע על סוג המשכנתא שתקבל. חשוב לבחור את סוג ההלוואה המתאים כדי שתוכל לקבל אישור לסכום שברצונך לממן.

להיות גמישים ומפרגנים

לא משנה איזו הצעה תציע, סביר להניח שהמוכר יעמוד נגדה. המשמעות היא שאם תציע 300,000 $ עבור בית שהמוכר מבקש עבורו 315,000 $, המוכר יחזור עם הצעה נגדית בסך 305,000 $. אם יש לך מערכת יחסים טובה עם סוכן הנדל"ן המייצג אותך, ייתכן שהוא יוכל לגרום למוכר להתנגד להצעה שלך בסכום קטן יותר. משא ומתן מוצלח תלוי בהיותו גמיש ומפרגן. חשוב להראות למוכר שאתם מוכנים להיות גמישים ומפרגנים כדי לקבל את הבית במחיר הרצוי. כאשר מגישים הצעה על בית, ייתכן שיהיה עליך לעשות כמה ויתורים כדי לגרום למוכר לקבל אותה. לדוגמה, ייתכן שיהיה עליך להציע לשלם עבור חלק מעלויות הסגירה, או להסכים לבצע תיקונים מסוימים בבית לפני תאריך הסגירה.

כתיבת הצעה

אם מצאתם בית שאתם רוצים לקנות, תצטרכו להציע עליו הצעה. מדובר בתהליך שעובר הלוך ושוב בינך לבין המוכר עד להסכמה. ההצעה היא החוזה שאתה עושה עם המוכר המתאר את תנאי רכישת הבית, ובדרך כלל הוא מתאר את הדברים הבאים:

- מחיר המכירה: כמה אתה מוכן לשלם עבור הבית.

- מועד הסגירה: מתי מתכננים לקחת בעלות על הבית.

- המימון: איך אתה מתכנן לשלם עבור הבית.

- כל תיקון שצריך לעשות בבית.

כשאתה כותב הצעה על בית, תרצה לכלול גם כמה פריטים מרכזיים אחרים. ראשית, תרצה לכלול את התאריך שבו המוכר צריך לקבל את ההצעה שלך. זה בדרך כלל כמה ימים לאחר הגשת ההצעה. שנית, תרצה לכלול סעיף מגירה. סעיף מגירה הוא תנאי שיש לעמוד בו לפני שתידרשו לבצע את מכירת הבית.

מנהל משא ומתן על ההצעה

זה סטנדרטי שהמוכר יתנגד להצעה שלך, וגם אם המוכר יקבל אותה ללא כל שינוי, ייתכן שעדיין תצטרך לנהל אתו משא ומתן. זה עשוי להיות נחוץ אם אינך יכול להסכים על תנאי החוזה, כגון תאריך הסגירה, תיקונים בבית לפני הסגירה או פריטים אחרים. אמיתי סוכן נדל"ן יכול לעזור לך לנהל משא ומתן על תנאי החוזה במידת הצורך. כאשר מנהלים משא ומתן עם המוכר, חשוב לזכור שחשוב להיות גמישים ומפרגנים. חשוב גם להיות מקצועי ולנהל את הרגשות שלך. משא ומתן יכול להיות תהליך מלחיץ, במיוחד אם יש לך עסק עם מוכר קשה, ולכן חשוב לשמור על קור רוח ואסוף.

סוגרים את ההצעה

לאחר שהצעת הצעה על בית והמוכר קיבל אותה, עליך לחתום על חוזה רכישה. חוזה זה יפרט את כל תנאי המכירה של הבית כגון מחיר הרכישה, מועד הסגירה וכל תיקון שיש לבצע בבית. חשוב שתקראו היטב את חוזה הרכישה ותגרמו לסוכן הנדל"ן שלכם לבדוק גם אותו לפני שאתם חותמים עליו. החוזה הוא הסכם מחייב בינך לבין המוכר ולאחר שנחתם אין דרך חזרה. אתה יכול לבצע שינויים בחוזה, אבל רק לפני שאתה חתום עליו. לאחר שחתמת על חוזה הרכישה, אתה מחויב לתנאיו.